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タ イ ト ル

医療機関向けトップセールスを目指すすべての組織・営業パーソン対象

医療機関の予算選定・調達のしくみを理解し科学的な営業で受注につなぐポイント


                  

開 催 日 時
2020年03月03日(火)  13:30 - 15:30
<開場は13:00でございます。お申込みは、当日12:30まで承ります。>
セミナーNo 14921
講義概要
医療機関の情報システム・ネットワーク、他関連機器などの営業部門の方々に向け、医療機関の予算設定のしくみや調達のしくみを解説します。
医療機関向けトップセールスを目指すすべての組織・営業パーソン必見の講座です。
講義項目
1.医療機関に向けた営業活動を考える~「科学的に営業する」
 (1)医療機関におけるIT投資
 (2)「営業をかける」とは何をすることか
2.体制を知り、キーパーソンをつかむ
 (1)医療業界の基礎知識
 (2)医療機関の体制、キーパーソンをつかむ
3.病院の事業計画、予算取得を考える
 (1)事業計画の作成方法
 (2)要求と見積のタイミング
4.調達のしくみに沿った営業活動を考える
 (1)システム調達、システム会社選定の考え方
5.その他
6.関 連 質 疑 応 答
7.名 刺 交 換 会 講師及び参加者間での名刺交換会を実施いたします。
講 師 

有限責任監査法人トーマツ

リスクアドバイザリー事業本部 ヘルスケア

シニアマネジャー

根本 大介 氏

<略歴>

有限責任監査法人トーマツにてヘルスケア業界コンサルタント。
京都大学経営管理大学院(MBA)、大手シンクタンクを経験後現職。
「月刊新医療」"HISの定理 "、「実践健康経営」 (著 )など講演・執筆多数。

主 催 者 J P I ( 日 本 計 画 研 究 所 )
会    場

JPIカンファレンススクエア

東京都港区南麻布5-2-32 興和広尾ビル

TEL:03-5793-9761

FAX:03-5793-9766

https://www.jpi.co.jp/access

(会場へのアクセスについては、正確を期すため、直接会場へおたずね下さい)

参 加 費
▶民間参加費  1名 : 33,960円 (資料代・消費税込)
2名以降 28,960円 (社内または関連会社で同時お申込みの場合) ▶行政参加費:国家公務員・地方自治体職員の方は、1名 16,500円(資料代・消費税込)
問合せ先

JPI(日本計画研究所)統合マーケティング・ビジネス戦略局

MD(マーチャンダイジング)室

TEL:03-5793-9765

FAX:03-5793-9766

E-mail:info@jpi.co.jp

分 野 名 厚生労働省関連/医政局
総務省関連/情報流通行政局